“现时，世界之变、时间之变、历史之变正畴昔所未有的神志张开，东谈主类又一次站在了历史的十字街头，但（变化带来的）机遇和挑战并存。”

这是中国社科院学部委员、世界经济与政事连络所长处张宇燕在《百年变局中的世界与中国》主题演讲中所讲的一段话。

张宇燕所玄虚的，是对于时间变局的庞大叙事，但“机遇和挑战并存”这一辩证想维，于现时深处退换期的白酒行业相同适用。

回望上一个行业退换期，2013年，包括茅台、五粮液、泸州老窖等名酒在内的白酒企业纷繁退换计谋以莽撞困局。行业退换的寒意，体当今每一个白酒从业者的音容笑脸之间。

但也恰是在那一年，一瓶贼眉鼠眼的老村长酒，以仅10元把握的单价，创造出年销售额60亿的事迹，坐上光瓶酒头把交椅。

十年间，光瓶酒赛谈从老村万古代，到牛栏山时间，到玻汾时间，再到如今名酒与老光瓶割据、新势力崛起的多元时间，历经沧桑变化，品牌百花都放。

十年间，光瓶酒阛阓以年复合增长率14%的速率，从300多亿发展到超千亿，阛阓仍在扩容。

时间的潮起潮落中，有东谈主被淘汰，有东谈主在更生。但均指向一句话：挑战老是与机遇伴生。

现时的白酒行业正身处变局，光瓶酒相同如斯，谁在勤勉前行，谁对付此千里没，时分终将给出谜底。

名酒入局，光瓶酒“升维”

主打性价比、以量取胜，是光瓶酒的主要特征。数据炫夸，2023年光瓶酒销量约占白酒总体销量的60%。

相较中高端白酒的渠谈压力，更高动销率、开瓶率的光瓶酒在现时退换周期中的承压体感明显要弱很多。

也恰是如斯，光瓶酒赛谈迎来世界名酒、区域龙头的下探布局。

最近两年，除了汾酒玻汾、郎酒兼香、绿瓶西凤家具外，五粮液推出尖庄·荣光，泸州老窖推出泸州老窖黑盖，古井贡酒推出古井贡酒怀旧版，今世缘推出高沟标样，一巨额名酒、区域龙头酒企加入光瓶酒竞争中。

从合座阛阓款式看，名酒割据掉光瓶酒半壁山河。

2023年，以玻汾为主的“其他酒类”为汾酒创造了85.40亿元收入；同时，绿瓶西凤孝顺了西凤酒超10亿销售额；尖庄则为五粮液孝顺30亿把握销售额，尤其是在2023年尖庄荣光上市后，五粮液变成“尖庄大光、尖庄荣光”两大单品，势头更为迅猛；泸州老窖黑盖则与泸州老窖头曲一齐，安稳了泸州老窖的塔基厚度。

此外，2024年，郎酒围绕兼香计谋作出新部署，退换组织架构，明确家具序列，观念直指2025年“兼香百亿”；而古井贡酒怀旧版与今世缘高沟标样的加入，也让光瓶酒阛阓愈加“名酒化”。

云酒头条在线下拜访中也发现，在零卖商超渠谈中，上述名酒光瓶是白酒货架上难以撼动的主力。

名酒的强势入局，也意味着，光瓶酒赛谈将愈加聚焦品牌底蕴、家具品性与强势资源，与非名酒品牌比拟，名酒所具备的渠谈、末端、品牌宣传、团队诞生、运营模式等上风将带动光瓶酒赛谈进一步升维。

要是将时分维度拉长来看，名酒品牌从来不是光瓶酒赛谈的“局外东谈主”。在不同的历史时期，名酒家具都是白酒行业在家具品性、品牌打造、渠谈诞生的标杆。

从这个角度讲，越来越多名酒家具加入光瓶酒赛谈，不应该被作为是“搅局者”。不论对于老光瓶酒品牌照旧新势力品牌来说，取其长处、补己所短，找到更恰当我方的途径才是正谈。

渠谈自营，跨界联名谋双赢

光瓶酒的最大上风在于性价比和精确的铺张群体定位，这两大上风并非名酒所独到，而这大要亦然曲名酒品牌所应把执的最大契机。

最近几年，白酒渠谈劝诱光瓶酒家具泛滥成灾，也滋长出诸多爆款家具。

“零卖明星”胖东来与宝丰酒业在2022年连合劝诱的“目田爱1995”，以70元的价钱，平淡销售量3000-4000箱，周末和节沐日更能达到5000-7000箱，月销10万+箱，供不应求。

在光瓶酒阛阓上，这是透彻的爆品。本年7月初，上海的一家德国品牌连锁超市奥乐都与四川一家酒企，连合推出的一款9.9元白酒相同引爆鸠合。

究其原因，“目田爱1995”更多胜在商超品牌加持和家具追求的极致性价比上，家具的用度明细被详备标注在货架；而9块9的奥乐都能否络续火爆尚有待考据，但奥乐都品牌观念铺张群体定位“负责性价比又严防细密魄力”的家庭客群和后生，大要不错为行业带来些许启示。

中国酒业协会中期讲述炫夸，按照白酒阛阓经销商、零卖商反应，本年1-6月，100元及以下价钱带在阛阓动销榜上排第三。毫无疑问，这其中，光瓶是当之无愧的主力。

讲述提议，领有“高品性、廉价钱”的民众化白酒家具表露强劲增长势头。

这么的势头，感觉历害的商超、平台渠谈早有瞻念察。

以盒马鲜生为例，2020年，盒马与郎酒合营劝诱的小郎酒和盒马的联名款广受接待，自2020年与盒马合营以来，郎酒的销售量从1000万级仍是增长到5000万级。

2022年，盒马与光良酒业推出两款名为“五种食粮酿的酒”的家具，订价鉴别为29.9元和33.9元，隐敝了盒马世界系数的门店，在盒马浓香型光瓶酒销量榜单排行第一。

一个月前，盒马与山西汾阳王酒业连合推出幽香壹号，相同弘扬不俗。

商超渠谈自营光瓶酒也并非透彻能成绩生效，数年前，物好意思超市自有品牌良食记就曾推出多款光瓶酒家具，时于当天已泯然于江湖。

对比发现，渠谈连合酒企推出的光瓶酒家具有几个调换点：强强连合，渠谈与酒企都有着较强的品牌力；家具品性与价钱相匹配以致高于价钱预期；依托渠谈供应链才智，线上线下和会。

新光瓶们，还有些许契机？

不同的家具特质自有不同的客群，尤其对于革命性光瓶酒品牌而言，在价钱与品性均衡的基础上，奈何对准精确客群，“卷”出属于我方的阛阓，才更值得学习。

在光瓶酒行业，将“三年食粮基酒占比”和酿酒原料占比平直标注在瓶身的数据瓶抒发，首创于光良，这也奠定了光良在革命光瓶酒板块的领头羊地位。

恰是这种用家具与铺张者平直对话的革命抒发，管束了光瓶酒品性与价钱均衡在抒发上的痛点，也妥当了光瓶酒的当代化铺张趋势。

阛阓渠谈上，光良独出机杼，平直下千里二、三、四线阛阓烟旅馆、餐饮店等铺张末端，竖立起“一县一商”特色末端体系，在很猛过程上缩短了渠谈资本，也在短短5年时分布局了世界100万末端网点。

品牌抒发上，光良字据其铺张受众，与影视剧庸碌合营，通过大限度、前置性、剧情当然的影视植入，一步步搭建起品牌与铺张者的厚谊关联，光良的品牌形象也一步步深远东谈主心。

上市第六年，光良成绩了无数标签：数据瓶、国民私用酒、当代光瓶酒……而其最值得称谈的，依然是品性与价钱相匹配的“透明酒”。

六年时分，在光瓶酒森林里，光良断然成长为一棵枝繁叶茂的大树。时于当天，光良依然在分娩端扩大产能以保险品性、在品牌端络续根植以普及影响、在铺张端加大与铺张者联动以深耕畴昔。

综合分析来看，光良最大的上风在于理念，在于包括家具、品牌传播、营销抒发等方面的优化迭代。

回到前述本色，在名酒下千里压力下，在渠谈与酒企接踵使出周身解数卷品性、卷价钱、卷品牌力、卷供应链的新地方下，像包括光良在内的革命型光瓶酒，还有哪些契机？

事实上，除了家具抒发、渠谈诞生、品牌打造外，这些革命型新势力还在努力革命与铺张者衔接模式。

在河南，光瓶新品汾州酒导入了“整箱售卖+品牌路演+地推”模式，在各地夜市末端开启主题试验行径，以普及铺张者品牌领路度，带动家具动销，普及末端雇主信心，推进家具招商。

在河北，衡水老白干冰川规画开展为期半年的“红色星期五”主题行径，厂家联袂经销商每周在旅馆、夜市作念免品、买赠行径，强化品牌和铺张者之前的体验、互动及厚谊联系。

光良的动作则更为良好，不仅通过“我在夜市喝光良酒”“一桌式品鉴”遵循饮用培植和铺张者口感依赖；还开展“追光行径”“醉好意思雇主娘”等评比行径，以“雇主娘”这一中枢东谈主物终了BC衔接，开释厚谊价值；通过多元化物料进店，光良酒探索餐饮末端氛围诞生，作念到了让雇主不舍弃、铺张者不反感……

此外，品鉴会、音乐节、歌手赛、篮球赛等多种传统阛阓营销时候也在各地阛阓庸碌张开，再加上线上更具穿透力、更多元化的酬酢媒体传播，光良老是能终了对用户的精确触达、隐敝并在此基础上终了破圈效应，最终完成销售转动。

综合来看，自我变革、快速优化迭代，在挑战控制变化的阛阓大局中找到恰当我方的抒发神志、阛阓旅途www.henhenlu，大要才是新光瓶们的最大契机。