证券之星讯息，2024年8月5日凯华材料(831526)发布公告称公司于2024年8月2日组织现场参不雅看成，开源证券、星河证券参与。

具体试验如下：

问：公司当前有两个主要居品，环氧粉末包封料和环氧塑封料，环氧粉末包封料当前商场占有率高，以当前的商场形式来看，环氧粉末包封料改日会有多大的商场增量呢？

答：环氧粉末包封料商场天然是一个比拟细分的行业商场，商场容量有限，但一方面跟着新的发展趋势如I工夫、电动汽车等对电子元器件需求增多，商场容量会增多。另一方面跟着智能化及安全意志的增强，遮掩、配电柜等因为防静电大致放电等的要求，好多皆在使用电子封装材料，环氧粉末包封料居品已拓展到粉末涂料行业，是以改日跟着诓骗领域拓展，商场容量也会不断增多，具体增量数据当前尚无法预测。

问：从当前看来，本年消耗电子行业有一定周期性的起量，对公司环氧粉末包封料居品的商场有什么影响？

答：会有一定的影响，然而环氧粉末包封料发展趋势相对巩固，公司2021年贸易收入1.3亿多，从2022年下半年启动由于消耗电子需求下滑，是以贸易收入也有所下跌，2023年下半年启动安宁规复，到本年上半年消耗电子行业合座场所还是可以的，环氧粉末包封料居品的发展趋势与消耗电子行业的趋势是细密相干的，后期会奈何样，不太好信服。

问：环氧塑封料居品的工夫壁垒是什么？引诱入口受限吗？

答：环氧塑封料居品的工夫壁垒主要有原材料、配方和工艺，尤其是一些突出原材料由于受到国际出口截止的影响，入口穷苦，另外工艺的理解性对居品性量相等蹙迫。当前环氧塑封料居品的坐褥引诱国产化使命作念得很好，公司用的坐褥引诱基本皆是国产的，机器引诱不受影响。

问：改日塑封料居品能十足替代环氧粉末包封料居品吗？

答：从两者的诓骗领域及发展趋势上来说应该弗成能十足替代，电子元器件分为两大类，一类口角安规居品，有集成的趋势，可能会安宁被替代；另一类是安规居品，安全性能要求高，需要认证，从安全及质料性能方面看，当前安规居品大领域集成化的可能性不大，安规居品的电子元器件外形弗成能太小，这部分诓骗应该是没主义替代的。

问：公司泄漏的主营收入内部除环氧粉末包封料和环氧塑封料两类主要居品外，还有其他的，能绵薄的先容一下我们在研的其他居品吗？

答：公司在研的其他居品主如果有机硅和硅胶，它们皆是封装材料，方针皆是提高电子元器件的关系性能。电子元器件在永劫刻使用经由中会发烧，过高的温度会使元器件受损，尤其是在比拟湿气的环境里，对耐干冷性能要求更高，公司这几款新址品的研发方针便是提高电子元器件的高耐干冷性能，尤其适用于南边地区极点高温天气。当前这几款在研居品皆处于客户试样阶段。

问：募投形状新增环氧粉末包封料产能3000吨，环氧塑封料产能2000吨，改日公司怎么消化这部分产能呢？

答：天然当前环氧粉末包封料居品商场容量有限，然而一方面，跟着诓骗领域的拓展，商场容量也在不断增多；另一方面，跟着公司研发的干涉，公司现存居品的性能和质料不断提高，竞争力不断进步，从而保捏以致提高居品的商场占有率。环氧塑封料的商场容量深广于环氧粉末包封料的商场容量，商场竞争压力大，同业皆在扩产，年产2000吨相对于环氧塑封料商场竞争敌手来说是一个小厂，公司当前已有一部分意向客户。环氧塑封料居品当前只好一条年产量600吨的中试坐褥线，当前主要通过坐褥一小部分中低端居品，来培养工东谈主、探索工艺和理解配方；另一方面也在不断的给客户送样、试样为改日募投形状投产作念准备；第三方面，公司现存的环氧粉末包封料客户也有塑封料业务，一直在进行业务磋商，仅仅当前的坐褥条目不适合律例，待募投形状风雅投产后，坐褥车间适合客户的要求，可送样、认证。

问：当前客户有定制化的需求吗？居品的价钱体系是奈何样的？公司销售模式有一种寄卖模式，为什么设寄卖模式，是客户要求的吗？

答：一般来说客户会有定制化的需求，定制化居品售价高，毛利率也高，一般定制化需求到终末皆酿成了通用化需求，差未几一年后就会被同业通用。对于价钱体系，当前主如果通过与客户协商订价。最早之前是参照入口价钱，连年来同业竞争越来越来热烈，居品毛利率有不断下跌的趋势。当前有两个客户扩充寄卖模式，寄卖模式是客户要求的，为的是收尾零库存。

问：公司改日发展的地方是什么呢？

答：当前公司正在树立募投形状，要点是作念好募投项方针树立使命，当前使命的要点是与野心师及当前的工艺处理东谈主员，不断的探索一些新的工艺，尤其要提高工艺的自动化进度，是以公司当前的使命要点是作念好募投项方针树立使命。

凯华材料(831526)主贸易务：电子元器件封装材料的研发、坐褥与销售。

凯华材料2024年一季报知道，公司主营收入2718.72万元，同比高潮13.56%；归母净利润499.63万元，同比高潮26.07%；扣非净利润493.06万元，同比高潮23.91%；欠债率7.11%，财务用度-29.25万元，毛利率33.88%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据知道该股近3个月融资净流出46.65万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增多。

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